由美国商业战略专家杰克特劳特创立的“定位理论”认为,品牌的意义在于顾客心智中所代表的某个品类,进而成为顾客消费某个品类的首选。本质上,定位理论认为,企业可以运用心理战术和大规模媒体投放,去影响消费者的认知,实现最有利于竞争的市场地位。

 《定位:企业转型升级的引擎》的一次定位研讨活动于2月14日在厦门伍叁叁海栖堂成功举办,本次活动吸引了众多厦门企业家的参与。厦门大学经济学科同学会秘书长,海栖堂董事长崔红女士担任本次活动主持,厦门定位读书会会长刘宏作为主讲嘉宾为大家深度解读《定位》。刘宏会长生动形象的比喻说明定位的战场是在消费者的心智中,以及削尖信息,让信息如钉子般钉入消费者的心智等定位理论。此外他还简要说明《定位》的两位大师杰克•特劳特与艾•里斯的合作与分歧,大量的案例举证说明两位大师针对同类品牌的不同定位战略,引起现场的阵阵掌声。

 “厦门是全国最大的石材进口口岸!”从定位理论的角度看,厦门石材企业的背后,拥有这样一块金子招牌,在地域的划分上具有更大优势。厦门检验检疫局数据显示,2014年厦门口岸进境石材破700万吨大关,货值14.05亿美元,与去年同期相比这一数字虽然有所下降,但据业内人士介绍,厦门作为全国最大石材进口口岸的优势并未改变。

 虽然背靠厦门是全国最大的石材进口口岸这块金子招牌,但厦门现有和石材相关的企业几千家,如果以个体为单位需要突围,又该怎样脱颖而出呢?石材博物馆和黄钻金麻石材主题别墅的平台服务概念也是石材行业的新运作模式,这可以说是开创了一个行业的新品类。厦门希恩石材邓小忠先生通过网络进行的“软文团队+推广软件”运做,不仅将定位理论和插位理论完美结合,而且还将“黄钻金麻”、“亚美尼亚金”、“阿曼黄”石材博物馆和黄钻金麻石材主题别墅等产品信息排在了同样销售该类产品的企业之前,优先出现在客户的搜索结果中,获得大量电话咨询和商机。对于其他石材公司而言,这种模式和实践具有非比寻常的意义。鉴于此,厦门希恩石业定在2015年3月的厦门石材展D007展位上,联合环球石材网和闽都商讯开辟的“石事点点评”栏目,现场推广“软文+软件”运营的经验和服务。石材博物馆和黄钻金麻石材主题别墅成为石材行的网络推广新运作模式一个行业的新品类的代表。