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楼市降温 石雕栏杆市场遇冷如何应对

伴随着楼市的冰封,石材市场市场行情日下,许多石材企业入不敷出摇摇欲坠。在产品、营销、渠道等高度同质化的石材企业市场中,如果盲目随大流,很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去,石雕栏杆企业寻求差异化路线成为“救命稻草”。当然企业不能为了差异化而差异化,走出差异化误区。石材企业企业还是应该使产品在契合消费者的需求下,再寻求差异化。
差异化对于现在的石材企业企业来说虽然很重要,但其目的为了减少同质化竞争,只有满足消费者的需求,才是产品生产的根本目的。现在有些石材企业企业就陷入了为了差异化而差异化的误区,一心只想尽快走出同质化的泥沼,却忽略了最重要的消费者的实际需求,结果生产出来的产品看似标新立异,却依然少人问津。


想通过在行业中再细分出一个品类来,然后做相关的产品就能实现差异化,这看似很美好,然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至,自身的特色很快就又趋于同质,而且就算没有竞争着,细分出来的品类市场也小,企业盈利的空间也不高,这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。
在避免了石材企业差异化的一些误区之后,石材企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例,这里只列举出三种思路,供企业参考。

第一种思路是做专业型的产品或品牌,这是最重要的差异化方法,比如有些石材企业品牌专注于静音技术,还有的专注于节水性能。当某个石材企业企业选择走专业型路线时,在某一方面强势的同时,其他方面却很难同样领先;因此,第二种思路就是要尝试选择对手的对立面,专攻对手没有的,做到人无我有,人有我优;最后是品牌形象的差异化,现在很多石材企业企业都开始请明星代言,在产品本身难以与同行区分的情况下,通过明星的加入可以使自己的品牌形象显示出明显差异,并且除了明星代言外,一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果,因此,石材企业通过传播和自身定位相符合的品牌形象,同样也能达到差异化的目的。

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