在南安水头,无论是沿街工厂仓库还是公用仓库都存放着不少荒料石,有些荒料石甚至堆到了路边。石材荒料现有的库存量远远的超出了企业所能够负荷的范围。在当前内外交困的形势下,企业如何在一片低迷状态中求生,成为所有石材业者共同面临的课题 。

 石材传统营销模式和观念是等客人找上门来, 但是这种模式已经无法适应当今严峻的形势。如何走出传统营销模式的困境,快速推销自己已经成为所有福建厦门和水头石材企业目前最迫切的需求。

 南安市光辉石材老总吴培育先生认为: “我们企业应该要更加注重人才培养,创造机会, 让每个员工成为一个创业者,而不是一个追随者。”

 传统上,上级对下级布置任务时只需说明要求,下级必须遵照执行。传统的观念老板说什么,员工做什么。员工的个人价值得不到肯定和体现。只有当员工意识到自己是企业的主人时,才会密切关注企业的发展,愿意保护它,甚至愿意为它付出一切!主人翁意识的培养。

 员工士气的高低最终决定因素是员工自己,只有自己才能对自己的士气做主。士气决定行为,行为决定习惯,习惯决定命运。所以我们自己的命运决定于我们自己的士气。只有让公司每一位员工始终保持着积极的心态,做自己积极心态的主人,员工士气才能更高,自己的人生才能更辉煌。

 记得有人曾说过这样一段话:“你可以买到一个人的时间,可以雇用一个人到指定的工作岗位,可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到一个人的热情,买不到创造性,买不到全身心的投入,你不得不设法去争取这些更重要的东西因此注重人才的培养,是企业走出去的第一步。

 石材业发展突显网络推广的重要性

 网络营销对传统行业的冲击,如今已经到了不得不考虑的地步。“客户要跟你谈生意,首先会上网查你的信息,如果在网上连你的公司信息、产品信息都查不到,或者查到一些负面的消息,那生意百分之一百就黄了。”石事点点评负责人说到。

 一个在网上没有一席之地的企业怎么获得竞争优势呢?石材的传统营销方式,想抓住一个潜在客户成本很高,也很被动,采用互联网推广则可以变被动为主动。“如今客户了解企业或者产品,不是实地去走访,而是上网搜索和查找。”厦门希恩公司网络负责人说,“客户利用网络搜索关键词,找到提供需求的企业,这种模式改变了石材业过去推广费负担沉重、营销差的弊端,对小微型企业来说,更加轻松和有效,实施起来负担更轻。”