即将开幕的第十五届水头石博会,再次让石材企业意识到了困境中求发展的艰难,但同时也让勇于面对和改变的石企鼓起勇气。2014年9月25日上午,厦门希恩日本SAI公司与厦门贝尔松石材公司总经理王家祺先生对进口石材在别墅开发中的难题进行了探讨。

 话题首先从厦门希恩SAI别墅设计公司已经做得风风火火的O2O模式、C2B模式开始,邓小忠先生介绍,厦门希恩SAI的(O2O)营销模式,是通过泉州一键公司的虚拟大板库技术,将日本SAI设计师团队的优势和英良石材“五号仓库”、黄钻金麻亚美尼亚金等高端石材整合成“黄钻金麻亚美尼亚金石材主题别墅”三维成像,这种石材主题别墅在PC或Ipad上芽芽演示进行体验,再由客户对将信息反馈给企业,形成“线上修心线下建房”的闭环。而(C2B)则更像是在此基础上的2.0升级版,因为一切以客户需求为中心,属于私人定制,所以服务更加精准、快速、高效。

对此,厦门贝尔松公司总经理王家祺先生深表赞赏,也表达了强烈的合作意愿。王家祺先生认为,厦门希恩采取的“推广软文+推广软件”方式是其O2O营销模式基础,通过专业团队创作软文,再通过软件后台,将写好的软文快速批量推广到各大媒体和可以注册的网站,就像把仓库里优质的货品通过物流发往四面八方,送到各种消费者的面前,符合工业生产线的科学性和高效性。    

据知名研究机构IDC的报告显示,随着消费者个性化诉求的增长,需求驱动(C2B)的发展模式将成为传统产业未来转型升级的重要方向,其本质就是一场“以消费者为中心”的重构。2014年6月,厦门希恩承接了厦门环岛路精品酒店的设计,这次合作就是全面围绕客户的要求来设计,客户要求充分活用富饶而雄伟的大自然,使心灵回归宁静,在北欧、北美等的简约风格的基础上,加入不可或缺的舒适感,同时加入南国印度尼西亚的设计风格,强调重点,通过视觉声音来体会空间感。这个项目让邓小忠意识到驱动(C2B)模式的真实可行。